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谁说小县城难开卫浴专卖店?3大经验手把手教你
来源:竞彩足球专家预测作者:竞彩足球专家预测时间:2019-07-26 16:41阅读:
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  2019年7月8日-11日,中国(广州)建博会举办,吸引了2000多家参展商,也吸引了来自全国的经销商。其中,康丽洁卫浴以全新的品牌形象和开创式的新零售模式,吸引了大量经销商关注并加盟,最终满载而归,成为本届建博会的大赢家。展会期间,记者采访了康丽洁卫浴广西玉林经销商黄文军,探讨的成功之道,仅供同行和后来者参考。

  人物介绍:广西玉林黄文军于2016年正式加入康丽洁大家庭,然而就在这短短的几年内,他已将康丽洁卫浴在广西玉林经营得风生水起,成为当地消费者普遍认可的卫浴品牌。

  提及市场环境,黄文军透露,玉林地区市场竞争激烈,不正当的市场竞争对经销商来说冲击比较大。但是,他相信未来市场会有所改观,也希望通过努力进一步提升康丽洁在玉林的品牌影响力与知名度。

  厂家和经销商之间最重要的是要彼此互信,步伐一致,携手把品牌做大做强,才能达到双赢的效果。黄文军说,比如今年6月,我们康丽洁卫浴玉林运营中心旗舰店正式开业,开业当天得到了康丽洁总部的大力支持,康丽洁总经理陈总亲自到场,给了我们经销商很大的信心。

  说起自己的经营理念,黄文军认为,做事前先做人,推销产品首先要推销自己。把自己推销出去了,获得对方信任,别人也就不会无情的拒绝你。在出去跑业务的时候,经常会被人说没听过这个品牌。黄文军也总是耐心的解释着:你们不知道不稀奇,因为你们只有在装修的时候才会去了解建材这行,在当地做得越久的,才是你们心目中的品牌。我们康丽洁在广西玉林才刚做两年,用过我们的产品和服务绝对不会让你们后悔选错。

  黄文军说产品卖出去只是第一步,售后服务也是至关重要的一点。比如只要客户打电话,我们都会争取第一时间赶过去处理。

  黄文军靠着自己的经营方式与售后服务赢得了当地客户信赖。不过想要在竞争激烈的市场上分一杯羹,切实来说实属不易。黄文军说,未来将会不断地通过品牌的宣传和更好的售后服务来带动销售。

  在产品的改进和创新上,黄文军说消费者在使用产品的过程中,也会给我们反馈一些信息,例如哪些功能是比较喜欢的,产品使用是否方便,哪些方面需要改进等等。我们会把消费者的反馈信息综合起来,然后反馈给公司。公司在品质升级的同时,也能根据消费者需求和市场需求不断变化更新。

  问到厂家对经销商有哪些方面的扶持时,黄文军回答道:首先店面的设计装修是厂家直接过来测量设计出图,新店选样上样也是厂家亲力亲为,我们比较省心。还有,在前期经营过程中,厂家会派人来帮忙做活动、培训,慢慢通过厂家学习销售技能。包括后面自己做活动,厂家会配送礼品,有需要也会派人来帮忙做推广促销售。

  合作以来,黄文军对康丽洁的产品、团队以及品牌经营理念都非常认可,而康丽洁不断创新、不断与时俱进,更是让黄文军赞赏并初心不改跟随至今。没有奇迹,全靠努力,黄文军说道:每年参加康丽洁总部组办的活动时,看到康丽洁那么努力地做品牌,我们也应该要努力地做好它。返回搜狐,查看更多